Coach Formateur

Anthony Belghiti

Ancien banquier doté d’un fort ADN pédagogique et relationnel. Trente ans à vendre en banque et en assurance ; aujourd’hui, coach et formateur, en mettant l’accent sur les soft skills et la communication.

Anthony Belghiti - Principal de Belghiti Advisory

« J'ai passé trente ans de l'autre côté du bureau, avec un chiffre à faire. On n'apprend pas à conclure dans un manuel : on l'apprend quand on a quelque chose à perdre. »

Anthony Belghiti a vendu avant de coacher. C’est ce qui décide de tout le reste.

Son parti pris : la technique ne s’enseigne pas hors-sol. Un conseiller en gestion de patrimoine et un courtier en assurance n’affrontent pas les mêmes objections, et ne concluent pas de la même façon. Une méthode qui ignore cet écart produit des commerciaux capables de la réciter, pas de la tenir en rendez-vous.

Trois continents

Trente ans à vendre, avant d’enseigner la vente

Dix-sept ans aux États-Unis, d’abord. La banque privée chez BNP Paribas à New York, le recrutement de dirigeants à San Diego, puis neuf années chez American Express à Los Angeles à construire une clientèle patrimoniale. C’est là qu’il obtient sa certification de Training Coach.

L’Europe ensuite : Scor Global Investment à Paris, US Desk, la relation institutionnelle. Puis Casablanca, où il dirige l’activité Europe–Amériques de Banque Populaire et pilote des équipes commerciales réparties sur plusieurs pays, avec autant de cultures de vente et de cadres réglementaires.

Trois continents. Partout, la même observation : un conseiller ne conclut pas parce qu’il connaît son produit. Il conclut parce qu’il sait où en est vraiment son client.

Il s’installe à Nice en 2021. Il forme aujourd’hui les commerciaux des banques et des assureurs, et accompagne des dirigeants en transition. L’anglais des affaires reste une part importante de son activité : il est certifié TESOL Cambridge et anime ses sessions en quatre langues, dans celle que l’équipe parle réellement.

Accréditations

Qualifications Professionnelles

Training Coach — American Express

Certification de formateur obtenue en interne chez American Express, Los Angeles

TESOL Cambridge

Accréditation officielle d'enseignement linguistique aux cadres et dirigeants non natifs

Baruch College, New York

Bachelor of Business Administration, complété par l'American School of Banking, New York

Engagement

Travailler directement avec Anthony

Chaque mission — formation, coaching ou conseil — est cadrée et conduite personnellement par Anthony. Aucun échelon intermédiaire, aucune équipe de consultants juniors.

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