Analyses
Comment les équipes de la banque, de l’assurance et de la gestion de patrimoine gagnent des affaires — et où elles les perdent
À la une • Septembre 2026
Plus de 120 000 intermédiaires immatriculés à l’ORIAS doivent justifier quinze heures de formation continue par an. La plupart les traitent comme une case à cocher. C’est deux jours par personne, tous les ans.
Lire l'articleTous les articles
Objections
La structure d’entretien, six objections fréquentes traitées une par une, et un tableau PDF à garder sous la main.
Lire l’article →
Technique de vente
Le rendez-vous se passe bien, le client est intéressé, et rien n’est signé. L’étape manquante est presque toujours la même.
Lire l’article →
Objections
« Je vais réfléchir », « c’est trop cher », « j’ai déjà un conseiller » — et ce qu’elles veulent dire vraiment.
Lire l’article →
International
Un négociateur qui perd son autorité en changeant de langue ne perd pas que des mots : il perd de la marge, des délais, des conditions.
Lire l’article →
Diagnostic commercial
Avant d’acheter une formation, le diagnostic qui distingue un problème de compétence d’un problème de pipeline, de prix, de management ou de recrutement.
Lire l’article →
Leadership
L’autorité perçue n’est pas un trait de personnalité, mais une variable de gestion — avec un coût réel sur les décisions et les équipes.
Lire l’article →Lettre d'Information
Recevez les prochains articles sur la vente et le closing en banque, assurance et gestion de patrimoine — quelques fois par an, pas plus.