Trente ans à vendre en banque et en assurance. Aujourd’hui, je l’enseigne.

Formation commerciale, coaching de dirigeants et anglais des affaires — pour ceux qui vendent, et ceux qui les dirigent. Ancré dans la banque, l’assurance et la gestion de patrimoine. Dispensé en France, en Europe et partout où ces métiers s’exercent.

Échanger avec Anthony

30 Ans en Banque & Assurance BNP Paribas New York American Express Los Angeles Scor Global Investment Paris TESOL Cambridge

Programmes

Construit sur trente ans à porter un chiffre

La plupart des formateurs commerciaux n’ont jamais eu de chiffre à tenir dans une banque ou une compagnie d’assurance. Moi, pendant trente ans — et c’est ce qui a structuré les trois formats ci-dessous.

Formation commerciale

Formation commerciale

Découverte, traitement des objections et closing pour toute vente complexe — avec la profondeur finance.

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Coaching dirigeants et carrière

Coaching dirigeants & carrière

Coaching individuel sur la communication de leadership et les décisions de carrière.

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Anglais des affaires et prise de parole

Anglais des affaires & prise de parole

Vendre, négocier et présenter en anglais, par un formateur certifié TESOL Cambridge.

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Conseil

Au-delà de la formation

Les mêmes clients nous posent des questions qui dépassent la salle de formation : comment rendre du temps commercial à leurs équipes, comment une organisation commerciale mal structurée finit par brider ses propres résultats. Ces missions sont cadrées et conduites personnellement.

Efficacité opérationnelle

Temps commercial utile, refonte des processus, automatisation ciblée.

Organisation commerciale

Structure de la force de vente, territoires et portefeuilles.

Découvrir les missions de conseil

Méthodologie propriétaire

La Méthode CAPITAL

Sept temps — Cadrage, Autorité, Problème, Impact, Traitement, Accord, Loyauté — qui structurent ce qui se passe entre le moment où le client s’assoit et le moment où il signe. Une séquence construite à partir de trente ans de vente effective, pas d’un manuel.

Découvrir la méthode

Zones d’intervention

Là où ces métiers s’exercent

Les techniques de vente en banque et en assurance sont indissociables du cadre réglementaire dans lequel elles s’exercent. Les programmes sont donc conçus pour les marchés dont ce cadre est maîtrisé, et animés en français, en anglais ou en arabe.

France

Marché principal. Présentiel partout en France et distanciel. Cadre DDA, MIF II, CIF et CGP.

Europe francophone

Belgique, Luxembourg, Suisse romande, Monaco. Le cadre européen de la distribution est partagé.

Maghreb & Afrique francophone

Maroc, Tunisie, Algérie, Afrique de l’Ouest. Systèmes bancaires d’inspiration française, animation en français ou en arabe.

Réseaux internationaux

Filiales et desks internationaux des groupes français et européens, Golfe inclus. Animation en anglais ou en arabe.

Pour qui

Conçu pour les équipes commerciales et ceux qui les dirigent

Organisations commerciales B2B

Toute équipe vendant un produit ou service complexe, et devant former ses commerciaux — quel que soit le secteur.

Banques, assureurs et gestion de patrimoine

Banque de détail et privée, banque d’entreprise, compagnies et courtiers d’assurance, réseaux de CGP et sociétés de gestion — le secteur dans lequel cette méthode a été construite.

Cadres et dirigeants

Dirigeants en transition recherchant un coaching individuel sur la communication et les décisions de carrière, financé par un employeur ou engagé directement.

Francophones travaillant en anglais

Dirigeants et professionnels en clientèle qui vendent, négocient ou s’expriment en anglais et veulent garder leur autorité.